Jenis Mobil Apa yang Akan Anda Pilih – Sedan, A 4×4 Atau A Hatch-Back?

[ad_1]

Dalam mimpi mereka, banyak orang memiliki mobil sport mewah seperti Porsche tetapi kenyataannya mereka memiliki kendaraan yang jauh lebih murah untuk dibeli. Tidak hanya mobil sport yang jauh lebih mahal daripada mobil rata-rata di jalanan akhir-akhir ini, mobil ini juga kurang praktis untuk sejumlah alasan daripada sedan, 4×4 atau hatchback. Dengan demikian masih bisa diperdebatkan apakah kita benar-benar akan melihat lebih banyak mobil sport jika mereka jauh lebih murah untuk dibeli.

Banyak orang memilih kendaraan roda empat karena keserbagunaannya. Jenis kendaraan ini, yang biasanya disebut '4×4' karena kemampuan mesin untuk memberikan torsi ke semua roda empat kendaraan secara bersamaan, dapat digerakkan off-road serta yang membuatnya menjadi mobil yang menarik bagi pemberani orang-orang yang suka mengatasi petualangan di waktu luang mereka. Kendaraan ini juga bagus untuk dimiliki jika Anda ingin bepergian ke tempat-tempat terpencil untuk berlibur dan berkemah di sana karena tempat pemuatan yang luas di belakang yang dapat menampung peralatan dan ketentuan berkemah.

Lalu ada sensasi menjadi raja-the-the-road ketika Anda mengendarai 4×4 karena kabin duduk di atas suspensi tinggi. Duduk sangat tinggi juga merupakan keuntungan bagi pengemudi dari sudut pandang visibilitas jalan. Model terbaru dari penggerak empat roda, khususnya versi kabin ganda, juga jauh lebih luas dan nyaman di dalam daripada pendahulu mereka yang pada dasarnya kendaraan utilitas yang dirancang untuk membantu tugas-tugas pertanian. Itu dikatakan, mereka membuat keluarga besar dan kendaraan komersial ringan karena mereka masih tangguh dan tahan lama.

Masalah dengan kendaraan four-wheel-drive adalah bahwa mereka cenderung sulit melakukan manuver di ruang sempit dan memiliki reputasi sebagai gas guzzlers meskipun banyak dari mereka sekarang menggunakan diesel yang biasanya lebih murah daripada minyak bumi. Di sinilah mobil yang didukung palka masuk. Dinamakan demikian karena mereka memiliki pintu akses kelima di belakang yang menyerupai pintu masuk palka, palka-punggung cenderung jauh lebih kompak daripada 4×4. Mereka datang dalam berbagai kapasitas mesin dari mobil 1.0 liter kecil yang sempurna untuk menggigit supermarket lokal ke hatchback 6-silinder kinerja 'panas' yang disebut-sebut karena mesin mereka yang kuat dan penampilan sporty .

Janganlah kita lupa tentang sedan, bagaimanapun, karena gaya kendaraan ini memiliki kelebihannya sendiri. Sedan memiliki ground clearance yang lebih rendah yang membuat mereka lebih mudah untuk masuk dan keluar, terutama untuk orang tua dengan mobilitas terbatas. Pusat gravitasi yang rendah juga membuat sedan lebih stabil di jalan dan lebih mudah dikendarai. Sedan ini juga cenderung memiliki reputasi sebagai mobil mewah karena banyaknya model high-end yang dapat ditemukan dalam kategori ini.

Banyak orang memilih untuk mengendarai sedan hanya karena mereka menyukai penampilan dan menangani dan menikmati sensasi mengemudi dalam gaya dan kemewahan sementara yang lain lebih memilih kenyamanan dari punggungku. Pada akhirnya, mobil yang dipilih seseorang untuk dikendarai bergantung pada kepribadian dan gaya motor mereka seperti halnya pada masalah praktis.

[ad_2]

10 Pertanyaan Kualifikasi Fakta Kualifikasi yang Akan Memberi Anda Penjualan Untuk Penjualan Secara Konsultatif

[ad_1]

Pertanyaan pencarian fakta yang memenuhi kualifikasi terhubung langsung dengan industri Anda, produk Anda, layanan Anda, dan yang paling penting adalah pelanggan Anda. Dalam penjualan yang bersifat konsultatif, saya menemukan bahwa mengajukan 10 pertanyaan penuh wawasan ini pada awal fase penjualan dari proses penjualan menghemat waktu saya.

Pertama, sebelum Anda dapat mengajukan 10 pertanyaan ini, Anda perlu mencari orang yang tepat untuk menjadi pengambil keputusan, manajer proyek atau bahkan pusat pengaruh (sponsor). Investasikan waktu untuk membangun hubungan karena penjualan hubungan dimulai di sini dengan rasa saling percaya dan hormat.

Selama pertemuan pencarian fakta, berikut 10 pertanyaan kualifikasi yang saya tanyakan:

Pertanyaan # 1: Di mana mereka melihat bisnis atau departemen mereka berlangsung dalam 6 bulan ke depan sampai 3 tahun? Di sini Anda harus terlibat dalam mendengarkan aktif untuk memiliki gambaran yang jelas tentang apa yang sebenarnya terjadi. Satu pertanyaan tindak lanjut yang baik adalah menggunakan kartu skor keseimbangan di mana Anda fokus pada area umum seperti pelanggan, keuangan, kepemimpinan.

Pertanyaan # 2: Mengapa bergerak ke arah ini penting bagi mereka? Pentingnya akan bervariasi tergantung pada peran dan fungsi individu dalam organisasi. Dengan mengajukan pertanyaan ini Anda menjadi sadar akan penggerak emosional yang mengarahkan tujuan.

Pertanyaan # 3: Apa yang mendorong tujuan ini ke depan? Pertanyaan ini penting untuk didengarkan siapa yang benar-benar memiliki tujuan, apakah ada driver emosional tambahan dan membantu untuk menentukan apakah Anda memiliki semua pengambil keputusan di meja.

Pertanyaan # 4: Kekuatan apa yang membuat tujuan ini tidak berhasil? Tanggapan terhadap pertanyaan ini dapat menjadi sangat rinci dari pasar global ke perilaku individu atau bahkan budaya organisasi secara keseluruhan. Pertanyaan lanjutan mungkin perlu difokuskan pada prioritas, karena ini adalah kekuatan yang menggagalkan banyak penjualan potensial. Tip Pelatihan Penjualan: Jangan membingungkan prioritas dengan urgensi.

Pertanyaan # 5: Jika tujuan ini tidak tercapai, apa artinya ini bagi Anda dan juga organisasi? Sekali lagi kembali ke emosi, pertanyaan ini sangat penting. Tip Pelatihan Penjualan: Karena Anda memiliki hubungan yang mapan, Anda dapat mengajukan pertanyaan yang sangat pribadi ini.

Pertanyaan # 6: Bagaimana tujuan signifikan lainnya didukung khusus untuk sumber daya waktu, mengalokasikan anggaran, orang-orang dan komitmen keseluruhan? Dengan tidak secara langsung bertanya tentang uang dan memperluas ini ke sumber daya memberi Anda lebih banyak informasi yang tidak diterima oleh banyak profesional penjualan. Anda juga dapat belajar bahwa sasaran tidak sepenting yang disarankan semula.

Pertanyaan # 7: Harapan apa yang Anda miliki dengan hubungan vendor yang ada? Ketika mengajukan pertanyaan ini, tujuan Anda adalah untuk mempelajari hubungan yang tidak diketahui dan preferensi hubungan prospek penjualan. Pertanyaan tindak lanjut mungkin berpusat pada tujuan saat ini dan jika akan ada harapan tambahan. Bergantung pada situasinya, saya dapat mengajukan pertanyaan tindak lanjut langsung yang spesifik untuk kepuasan pelanggan potensial dengan vendor saat ini.

Pertanyaan # 8: Ketika Anda melangkah maju dalam proses pengambilan keputusan Anda, apa yang harus saya lakukan untuk membantu Anda? Alih-alih bertanya apa proses pengambilan keputusan Anda, pertanyaan yang diajukan oleh banyak staf penjualan, Anda telah menanyakan apa yang saya sebut sebagai pertanyaan pintu belakang yang menempatkan Anda dalam apa yang saya sebut sebagai posisi menarik daripada posisi push. Dengan menjawab pertanyaan, prospek penjualan secara kiasan menarik Anda ke dia daripada Anda mendorongnya. Tip Pelatihan Penjualan: Menarik jauh lebih baik daripada mendorong.

Pertanyaan # 9: Apakah Anda mengharapkan RFP formal atau RFI atau RFQ dikeluarkan? Jika demikian, apakah Anda atau orang lain akan menjadi penulis dari permintaan ini? Pertanyaan ini mungkin tidak diperlukan untuk semua organisasi dan benar-benar bergantung pada informasi pencarian fakta awal Anda serta jenis organisasi. Banyak nirlaba mengeluarkan dokumen-dokumen ini sebagai praktik standar bahkan untuk keterlibatan penjualan konsultatif kecil.

Pertanyaan # 10: Ke mana kita pergi dari sini? Kadang-kadang, pertanyaan ini dapat memberi Anda kontrak tepat di halte. Di lain waktu, Anda akan menerima informasi tambahan atau permintaan seperti pernyataan kerja (proposal) untuk menjadwalkan pertemuan lain.

Karena penjualan benar-benar generik dan spesifik, ini bukan satu-satunya pertanyaan pencarian fakta kualifikasi. Namun, saya telah menemukan mereka untuk membantu karena saya telah mengembangkan praktik penjualan konsultatif saya. Selain itu, salah satu manfaatnya adalah dengan mengajukan pertanyaan-pertanyaan ini di awal proses penjualan, Anda benar-benar akan belajar jika tujuan ini benar-benar penting atau jika Anda memiliki ticker ban yang terlibat dalam perencanaan anggaran selama dua tahun di ujung jalan.

[ad_2]

Apa Pertanyaan Akan Adjuster Rugi Tanya Saya?

[ad_1]

Loss Adjuster ditunjuk oleh perusahaan asuransi untuk mengelola dan menyelidiki klaim. Perusahaan asuransi akan menggunakannya untuk berbagai alasan seperti ketika klaim bernilai besar, rumit atau dugaan penipuan atau hanya karena mereka tidak memiliki sumber daya internal untuk menangani klaim pada saat itu.

Ada sejumlah pertanyaan yang mungkin ditanyakan Penilai Rugi saat menyelidiki klaim Anda. Ini akan bervariasi tergantung pada sifat klaim Anda, namun, ada beberapa pertanyaan standar yang akan mereka ajukan termasuk: –

  1. Rincian pribadi dari mereka yang tinggal di properti yang Diasuransikan – Ini biasanya termasuk nama penduduk, tanggal lahir dan pekerjaan dan terutama untuk memverifikasi siapa yang tinggal di properti dan dilindungi oleh polis Asuransi. Pekerjaan akan memberikan indikasi apakah klaim yang disajikan konsisten dengan gaya hidup Pemegang Polis
  2. Berapa lama Anda telah tinggal di alamat dan konfirmasi Tertanggung, apakah Anda memiliki atau menyewa gedung
  3. Detail tentang properti – untuk bangunan, ini mungkin termasuk hal-hal seperti usia properti, jumlah kamar tidur, jenis sistem pemanas Ini membangun gambaran tentang apa yang sebenarnya diasuransikan oleh perusahaan Asuransi, apakah ada fitur properti yang menyebabkan risiko yang lebih tinggi bagi Penanggung dan juga memungkinkannya untuk ditetapkan jika jaminan / jumlah yang diasuransikan diambil cukup dan bahwa Anda membayar tingkat premi yang cukup (jika tidak, jaminan kurang bayar ini dapat menyebabkan penalti finansial atas klaim Anda).
  4. Rincian Penanggung sebelumnya (ini biasanya ditanyakan apakah kebijakan Anda saat ini telah ada kurang dari satu tahun) bersama dengan konfirmasi dari klaim sebelumnya yang diajukan dalam 5 tahun sebelumnya. Ini untuk memeriksa apakah Anda telah mengungkapkan klaim sebelumnya saat mengambil kebijakan saat ini – biasanya jika ada kekhawatiran atau jika kebijakan Anda kurang dari satu tahun, pemeriksaan akan dilakukan melalui basis data klaim nasional yang disebut CUE – jika ada klaim yang teridentifikasi. yang tidak Anda ungkapkan, ini dapat menyebabkan Penanggung menolak klaim Anda dan membatalkan kebijakan Anda)
  5. Apakah Anda atau orang yang tinggal di properti memiliki CCJ, pailit, dll. Ini dapat menyebabkan masalah dengan klaim / kebijakan Anda jika tidak pernah diungkapkan kepada perusahaan asuransi Anda (orang-orang dengan ini dianggap berisiko lebih tinggi memastikan dan Penanggung jika mereka tahu mungkin telah menolak tutup atau dikenakan premi yang lebih tinggi)
  6. Keadaan mengenai apa yang menyebabkan kerugian / kerusakan Ini adalah untuk memungkinkan gambar untuk dibangun dari apa yang menyebabkan klaim sehingga dapat ditentukan jika ada kebijakan dan juga untuk menetapkan apakah ada kekhawatiran atau jika ada Pihak Ketiga yang terlibat dapat dianggap bertanggung jawab atas menyebabkan kerugian atau kerusakan yaitu: tetangga
  7. Apa yang Anda lakukan segera setelah kejadian yaitu: disebut tukang ledeng. Ini adalah untuk membangun gambaran tentang apa yang terjadi dan juga untuk memastikan bahwa tindakan Anda jika sesuai dalam keadaan dan bahwa Anda bertindak secara wajar dalam mencegah kerusakan lebih lanjut.
  8. Informasi apa yang Anda miliki untuk mendukung klaim Anda, yaitu: tanda terima asli, perkiraan perbaikan, foto, dll. Ini dapat membuktikan bahwa Anda memiliki barang atau nilai dari barang tersebut dan biaya untuk memperbaiki atau mengganti kecuali Penanggung menggunakan pemasok mereka sendiri untuk melakukan yang terakhir

Jika keadaannya tidak biasa atau ada ketidakkonsistenan dalam rincian yang diberikan, kemungkinan pertanyaan yang lebih intrusif akan ditanyakan dan kadang-kadang, Adjuster juga dapat mengambil pernyataan dan meminta ini ditandatangani oleh Anda. Jika ini terjadi, yang terbaik adalah jujur ​​karena setiap perbedaan dapat menyebabkan masalah substansial jika terbukti dan tidak konsisten dengan pernyataan tersebut.

Jika ada kerusakan yang terlihat, Adjuster akan memeriksa ini, mengambil pengukuran kamar, mengambil foto dan mereka juga akan mengukur ukuran properti untuk memungkinkan mereka menghitung jika uang pertanggungan Anda pada bangunan cukup dan sehubungan dengan konten, diskusikan dan / atau lihat ini untuk menetapkan apakah tingkat perlindungan ini sesuai.

[ad_2]