Apakah Going Direct Benar-Benar Lebih Murah Daripada Broker Atau Perbandingan Harga Untuk Asuransi Bisnis Kecil?

[ad_1]

Media Inggris saat ini dipenuhi dengan slogan iklan dari perusahaan asuransi komersial langsung yang menargetkan pemilik usaha kecil dalam upaya untuk membuat mereka mengganti penyedia asuransi bisnis mereka.

'Dapatkan 12 bulan untuk harga sepuluh' dan 'Anda tidak akan menemukan kami di situs perbandingan harga' adalah tipikal slogan-slogan yang berasal dari perusahaan-perusahaan ini, dalam bahasa yang lebih mirip dengan penjualan asuransi mobil daripada profesional tradisional dan pendekatan hampir tabah terhadap penjualan asuransi bisnis.

Dalam resesi saat ini, harga telah menjadi faktor penentu dalam memenangkan perang pangsa pasar untuk semua barang dan jasa dan asuransi tidak terkecuali. Pengusaha kecil dan wanita yang berhati-hati mencari cara untuk memotong biaya di semua bidang bisnis mereka dan perusahaan asuransi langsung besar sangat menyadari hal ini.

Perusahaan asuransi besar juga menyadari bahwa pasar Inggris memiliki lebih dari lima juta usaha kecil di mana seperlima adalah pedagang tunggal, wiraswasta dan orang yang bekerja dari rumah, banyak dari mereka yang akrab dengan pembelian asuransi pribadi mereka langsung dengan penyedia, baik oleh telepon atau di Internet.

Ada tiga jenis penyedia di pasar saat ini untuk asuransi bisnis di Inggris.

Perantara seperti pialang asuransi dan agen, situs perbandingan harga dan perusahaan asuransi komersial dan bisnis langsung.

Masing-masing memiliki kelebihan dan kekurangannya masing-masing, namun apakah satu saluran distribusi lebih murah daripada yang lain sering merupakan pandangan subjektif dari perdagangan tertentu, atau tergantung pada faktor-faktor yang banyak yang tidak dapat dikuantifikasi dalam harga.

Perusahaan Asuransi Langsung mengklaim dapat menawarkan kebijakan yang lebih murah karena memotong biaya perantara. Memang benar bahwa perusahaan asuransi langsung tidak harus membayar perantara untuk biaya pengantar atau pengantar, namun dipertanyakan apakah penghematan biaya ini benar-benar tercermin dalam harga yang ditawarkan kepada publik.

Tentu saja ada skala ekonomi yang harus dibuat dengan memusatkan siklus hidup suatu kebijakan dari titik penjualan ke klaim dan pembaharuan, namun semua fungsi yang dilakukan oleh perantara masih harus dilakukan in-house oleh perusahaan langsung dan ini memiliki biaya.

Banyak perusahaan asuransi berskala besar sering memiliki divisi langsung yang berbeda dengan target pasar dan tarif premium mereka sendiri. Perusahaan yang sama mungkin juga memiliki broker atau divisi perantara atau saluran.

Cukup sering terjadi bahwa broker besar dengan sebuah buku besar bisnis, misalnya, tanggung jawab pembangun kecil, akan menerima tarif yang jauh lebih istimewa daripada saluran langsung perusahaan yang sama, karena perusahaan asuransi itu ingin mempertahankan klien broker itu.

Broker Asuransi Komersial kemudian sering dapat menawarkan tarif istimewa karena mereka memiliki skema dan pengaturan yang lebih fleksibel daripada saluran langsung.

Salah satu manfaat utama menggunakan broker asuransi atau perantara dalam membeli asuransi komersial untuk usaha kecil, tidak dapat dikuantifikasi dalam harga dan sepadan dengan komisi atau biaya yang mungkin mereka kenakan. Itu adalah nasihat, informasi pasar dan produk dan pengetahuan, akses ke berbagai pasar seperti Lloyds dan beberapa bantuan manusia jika yang terburuk terjadi pada bisnis dan klaim diperlukan.

Broker asuransi komersial atau bisnis sering mampu merundingkan penyelesaian klaim yang jauh lebih baik daripada jika seseorang harus berurusan langsung dengan firma asuransi. Alasan utama untuk ini adalah sekali lagi perusahaan asuransi ingin mempertahankan bahwa broker berbagi total pool risiko dan akan sering membayar kepada broker pada mantan gratia dasar. Biaya layanan ini tidak dapat dihitung pada tahap penawaran di mana penutup bisnis kecil mungkin hanya dinilai untuk harga yang dibayarkan atau sampul yang dibeli.

Cara utama ketiga di mana pemilik usaha kecil dapat membeli perlindungan adalah dengan mengunjungi situs web perbandingan harga. Semua situs perbandingan utama di Inggris baru-baru ini mulai menawarkan penutup online yang ditujukan terutama di sektor bisnis kecil, dengan kurang dari 50 karyawan. Hal ini dalam persaingan langsung dengan perusahaan asuransi langsung untuk ruang iklan televisi dan media, yang ditujukan khususnya pada pedagang wiraswasta dan wanita yang membutuhkan asuransi kewajiban bisnis dan mungkin penutup van komersial.

Proposal harga perbandingan adalah bahwa mereka dapat membandingkan pasar atau setidaknya bagian kecil dari itu, untuk menemukan asuransi bisnis termurah. Mereka sering tidak memberikan bantuan apa pun dalam proses pengambilan keputusan pembelian dan kenyataannya adalah, bahwa asuransi bisnis komersial dan usaha kecil yang paling murah dapat ditemukan di salah satu saluran distribusi lainnya.

Oleh karena itu penting bahwa pengusaha kecil berkeliling dan membutuhkan waktu untuk membandingkan penawaran termasuk premi, selimut dan layanan dari ketiga saluran penjualan. Harga cenderung sangat bervariasi dengan perdagangan di pasar langsung, broker dan perbandingan dan sering kali adalah kasus menemukan penyedia atau pemasok yang merupakan pemimpin industri untuk jenis atau perdagangan bisnis tertentu untuk membuat penghematan besar.

[ad_2]