Meningkatkan Standar Kualifikasi di UK Trail dan Extreme Trail Races

[ad_1]

Dalam 10 tahun terakhir, telah terjadi ledakan dalam jumlah peristiwa yang menyebut diri mereka sebagai "Ekstrim". Kejadian-kejadian ini bervariasi di alam, beberapa menemukan gen mereka di Marathon Des Sables (Marathon of the Sands) 30 tahun di mana saat ini lebih dari 1000 pelari mengambil suhu 40-50 C dari Gurun Sahara di Maroko. Mereka melakukan perjalanan selama 6 enam hari, mencakup sekitar 250 km, membawa semua makanan dan peralatan mereka. Mereka diberi air dan dukungan medis.

Ada beberapa standar kualifikasi untuk lomba ini. Penyelenggara hanya memerlukan sertifikasi medis yang dicap oleh dokter, dan juga hasil cetakan jejak EKG. Kedua barang ini diperiksa oleh staf medis acara sehari sebelum perlombaan. Jika ada ketidakberesan terdeteksi, peserta ditolak. Dalam sejarah 30 tahun balapan, hanya dua peserta yang telah meninggal. Kedua pelari meninggal karena patologi yang berhubungan dengan jantung, yang mungkin sudah ada tetapi tidak diangkat. Ada lebih banyak panggilan jarak dekat, di mana dalam beberapa kasus evakuasi medis ke rumah sakit telah dilakukan. Penyebabnya biasanya adalah dehidrasi dan atau hipertermia. Dalam beberapa kasus pemutusan, peserta mengalami koma.

Mempertimbangkan jumlah peserta yang besar setiap tahun, balapan dapat dianggap aman dan dapat diandalkan. Ini mungkin karena persiapan yang baik dan dukungan dekat yang diberikan oleh penyelenggara, karena tidak ada standar kualifikasi yang ditentukan. Namun, tidak semua ras menikmati kemewahan kendaraan 4×4, sepeda quad, dan helikopter di seluruh lapangan, banyak yang berlangsung di lokasi terpencil di mana akses kendaraan tidak mungkin, atau sangat sulit. Peristiwa seperti inilah di mana kemampuan peserta untuk menjaga diri mereka sendiri dapat menjadi kunci bagi kelangsungan hidup mereka.

Jika Anda mengambil contoh ras gunung terpencil seperti The Dead Sheep Marathon, The Omm, atau The Dragon & Back, peserta semua diharapkan untuk menavigasi diri di medan yang terpencil dan berat, seringkali dalam kondisi cuaca yang sangat buruk. Jenis maraton gunung ini mengharuskan Anda mengajukan pengalaman balapan ke penyelenggara untuk ditinjau. OMM memiliki standar yang relatif rendah dalam hal apa yang dapat diterima. Kejadian-kejadian tersebut mencari pengalaman berjalan di bukit, orienteering dan navigasi sebagai minimal. Ketika Anda mempertimbangkan Dead Sheep Marathon, kriteria entri secara signifikan lebih ketat.

Pertama-tama, semua peserta harus mengirim email video ke penyelenggara, menunjukkan bahwa mereka dapat menggunakan kompas, dengan mengambil dan mengikuti suatu tempat di daerah setempat mereka. Video tersebut harus menyertakan biografi singkat untuk bertindak sebagai bukti yang menyertai pengalaman ras mereka. Ini mungkin termasuk ras 100 mil yang sukses, penyelesaian maraton gunung, atau penyelesaian salah satu dari tiga Putaran Gunung di Inggris; The Bob Graham, The Paddy Buckley, atau Ramsay Round. Video ini kemudian ditinjau oleh penyelenggara, dan jika berhasil, peserta dihubungi dengan rincian tentang bagaimana untuk melanjutkan ke tahap berikutnya.

Ini adalah protokol keamanan yang ketat seperti ini yang harus diadopsi oleh lebih banyak penyelenggara lomba, untuk memastikan bahwa orang-orang yang muncul ke garis start kompeten dalam praktik, dan tidak hanya di atas kertas. Penyelenggara kemudian dapat menikmati beberapa ukuran jaminan bahwa peserta aman untuk dibebaskan di bukit dengan harapan yang wajar mereka tidak perlu diselamatkan. Mari kita semua bekerja bersama untuk meningkatkan kompetensi pelari dalam perlombaan jejak ekstrim, dan mengurangi jumlah insiden dan korban jiwa.

[ad_2]

10 Pertanyaan Kualifikasi Fakta Kualifikasi yang Akan Memberi Anda Penjualan Untuk Penjualan Secara Konsultatif

[ad_1]

Pertanyaan pencarian fakta yang memenuhi kualifikasi terhubung langsung dengan industri Anda, produk Anda, layanan Anda, dan yang paling penting adalah pelanggan Anda. Dalam penjualan yang bersifat konsultatif, saya menemukan bahwa mengajukan 10 pertanyaan penuh wawasan ini pada awal fase penjualan dari proses penjualan menghemat waktu saya.

Pertama, sebelum Anda dapat mengajukan 10 pertanyaan ini, Anda perlu mencari orang yang tepat untuk menjadi pengambil keputusan, manajer proyek atau bahkan pusat pengaruh (sponsor). Investasikan waktu untuk membangun hubungan karena penjualan hubungan dimulai di sini dengan rasa saling percaya dan hormat.

Selama pertemuan pencarian fakta, berikut 10 pertanyaan kualifikasi yang saya tanyakan:

Pertanyaan # 1: Di mana mereka melihat bisnis atau departemen mereka berlangsung dalam 6 bulan ke depan sampai 3 tahun? Di sini Anda harus terlibat dalam mendengarkan aktif untuk memiliki gambaran yang jelas tentang apa yang sebenarnya terjadi. Satu pertanyaan tindak lanjut yang baik adalah menggunakan kartu skor keseimbangan di mana Anda fokus pada area umum seperti pelanggan, keuangan, kepemimpinan.

Pertanyaan # 2: Mengapa bergerak ke arah ini penting bagi mereka? Pentingnya akan bervariasi tergantung pada peran dan fungsi individu dalam organisasi. Dengan mengajukan pertanyaan ini Anda menjadi sadar akan penggerak emosional yang mengarahkan tujuan.

Pertanyaan # 3: Apa yang mendorong tujuan ini ke depan? Pertanyaan ini penting untuk didengarkan siapa yang benar-benar memiliki tujuan, apakah ada driver emosional tambahan dan membantu untuk menentukan apakah Anda memiliki semua pengambil keputusan di meja.

Pertanyaan # 4: Kekuatan apa yang membuat tujuan ini tidak berhasil? Tanggapan terhadap pertanyaan ini dapat menjadi sangat rinci dari pasar global ke perilaku individu atau bahkan budaya organisasi secara keseluruhan. Pertanyaan lanjutan mungkin perlu difokuskan pada prioritas, karena ini adalah kekuatan yang menggagalkan banyak penjualan potensial. Tip Pelatihan Penjualan: Jangan membingungkan prioritas dengan urgensi.

Pertanyaan # 5: Jika tujuan ini tidak tercapai, apa artinya ini bagi Anda dan juga organisasi? Sekali lagi kembali ke emosi, pertanyaan ini sangat penting. Tip Pelatihan Penjualan: Karena Anda memiliki hubungan yang mapan, Anda dapat mengajukan pertanyaan yang sangat pribadi ini.

Pertanyaan # 6: Bagaimana tujuan signifikan lainnya didukung khusus untuk sumber daya waktu, mengalokasikan anggaran, orang-orang dan komitmen keseluruhan? Dengan tidak secara langsung bertanya tentang uang dan memperluas ini ke sumber daya memberi Anda lebih banyak informasi yang tidak diterima oleh banyak profesional penjualan. Anda juga dapat belajar bahwa sasaran tidak sepenting yang disarankan semula.

Pertanyaan # 7: Harapan apa yang Anda miliki dengan hubungan vendor yang ada? Ketika mengajukan pertanyaan ini, tujuan Anda adalah untuk mempelajari hubungan yang tidak diketahui dan preferensi hubungan prospek penjualan. Pertanyaan tindak lanjut mungkin berpusat pada tujuan saat ini dan jika akan ada harapan tambahan. Bergantung pada situasinya, saya dapat mengajukan pertanyaan tindak lanjut langsung yang spesifik untuk kepuasan pelanggan potensial dengan vendor saat ini.

Pertanyaan # 8: Ketika Anda melangkah maju dalam proses pengambilan keputusan Anda, apa yang harus saya lakukan untuk membantu Anda? Alih-alih bertanya apa proses pengambilan keputusan Anda, pertanyaan yang diajukan oleh banyak staf penjualan, Anda telah menanyakan apa yang saya sebut sebagai pertanyaan pintu belakang yang menempatkan Anda dalam apa yang saya sebut sebagai posisi menarik daripada posisi push. Dengan menjawab pertanyaan, prospek penjualan secara kiasan menarik Anda ke dia daripada Anda mendorongnya. Tip Pelatihan Penjualan: Menarik jauh lebih baik daripada mendorong.

Pertanyaan # 9: Apakah Anda mengharapkan RFP formal atau RFI atau RFQ dikeluarkan? Jika demikian, apakah Anda atau orang lain akan menjadi penulis dari permintaan ini? Pertanyaan ini mungkin tidak diperlukan untuk semua organisasi dan benar-benar bergantung pada informasi pencarian fakta awal Anda serta jenis organisasi. Banyak nirlaba mengeluarkan dokumen-dokumen ini sebagai praktik standar bahkan untuk keterlibatan penjualan konsultatif kecil.

Pertanyaan # 10: Ke mana kita pergi dari sini? Kadang-kadang, pertanyaan ini dapat memberi Anda kontrak tepat di halte. Di lain waktu, Anda akan menerima informasi tambahan atau permintaan seperti pernyataan kerja (proposal) untuk menjadwalkan pertemuan lain.

Karena penjualan benar-benar generik dan spesifik, ini bukan satu-satunya pertanyaan pencarian fakta kualifikasi. Namun, saya telah menemukan mereka untuk membantu karena saya telah mengembangkan praktik penjualan konsultatif saya. Selain itu, salah satu manfaatnya adalah dengan mengajukan pertanyaan-pertanyaan ini di awal proses penjualan, Anda benar-benar akan belajar jika tujuan ini benar-benar penting atau jika Anda memiliki ticker ban yang terlibat dalam perencanaan anggaran selama dua tahun di ujung jalan.

[ad_2]