Cara Memilih Coach Pelatihan Penjualan Terbaik

Tidak ada kurikulum pendidikan formal untuk penjualan, tetapi hal yang ironis adalah bahwa semua orang menjual. Ada banyak orang yang bekerja di industri penjualan dan masing-masing bersaing satu sama lain. Agar Anda menonjol dari yang lain, Anda harus memiliki keterampilan menjual, pola pikir yang benar, dan tekad. Anda juga harus menerima perubahan. Seperti yang Anda ketahui, lingkungan penjualan terus berkembang. Anda perlu berpikir di luar kotak untuk mengakali pesaing bisnis Anda. Di sinilah tips penjualan memainkan peran penting.

Bisnis penjualan harus dilakukan oleh orang-orang yang dilatih untuk melakukan hal-hal semacam itu. Itu harus dilakukan hanya oleh pelatih pelatihan penjualan terbaik. Jika Anda akan mencari-cari, Anda akan melihat bahwa ada banyak program kiat penjualan di luar sana. Namun, memilih yang terbaik bisa sangat menantang. Anda perlu memastikan bahwa Anda datang dengan pilihan terbaik atau jika tidak, Anda akhirnya akan membuang-buang waktu dan uang Anda.

Bagaimana Anda memilih pelatih pelatihan penjualan?

Anda harus mempertimbangkan jenis masalah dalam bisnis Anda yang ingin Anda pecahkan. Ada banyak bidang dalam bisnis yang perlu ditingkatkan. Manajer penjualan biasanya ingin meningkatkan efektivitas organisasi tim. Ini termasuk mendefinisikan ulang proses penjualan. Namun, masalah utama di sini bukanlah proses itu sendiri tetapi eksekusi. Dalam hal ini, fokus bisnis penjualan adalah meningkatkan keterampilan dan strategi penjualan.

Apa kualitas dari pelatih kiat penjualan?

• Berlatihlah apa yang dia ajarkan

Pelatih kiat penjualan haruslah seseorang yang memiliki pengalaman luas dalam menangani proses penjualan. Periksa jalur karier pelatih pelatihan dan pastikan dia telah mencapai sesuatu dalam karirnya. Harus ada pengalaman profesional dan pelatih harus dapat memberikan pengalaman dan keahliannya kepada orang lain. Pengalaman profesional membuat pelatih bisnis penjualan sangat kredibel dan memiliki reputasi baik.

• Memiliki pengalaman memimpin tim penjualan

Pelatih bisnis penjualan harus tahu cara memenangkan kepercayaan dari para pendengarnya. Orang kemungkinan besar akan menaruh kepercayaan mereka kepada seseorang yang memiliki pengalaman tangan pertama menangani tim penjualan. Ia harus memiliki keterampilan kepemimpinan yang kuat untuk membuatnya lebih mudah untuk melatih orang lain.

• Pelatih kiat penjualan harus intelektual

Melakukan sesuatu yang menyehatkan pikiran Anda luar biasa. Harus ada hasrat dan rasa lapar untuk belajar. Pelatih bisnis penjualan harus terlibat dalam kegiatan yang dapat lebih meningkatkan kecerdasannya. Dia harus bersedia menghabiskan waktu belajar tentang orang lain, terutama tentang audiens, organisasi, dan bisnisnya secara keseluruhan. Dia harus mengikuti tren pelatihan penjualan dan dapat memberikannya kepada muridnya dengan mudah dan percaya diri.

• Pelatih pelatihan penjualan harus rendah hati

Sebagian orang dalam profesi pelatihan cenderung egosentris. Mereka ingin menjadi pusat perhatian dan sebagian besar waktu ingin mengendalikan penontonnya. Pelatih terbaik untuk pelatihan penjualan adalah orang yang cukup rendah hati untuk memfasilitasi pengalaman belajar yang baik. Ketika melakukan pelatihan atau pelatihan, apakah itu tentang penjualan atau industri lain, seorang pelatih harus ingat bahwa itu tidak selalu tentang dia. Ini semua tentang orang-orang penjualan yang ingin menjadi ahli dalam industri tertentu.

• Pelatih pelatihan penjualan harus menjadi komunikator yang baik

Program pelatihan penjualan memiliki banyak komponen dan pelatih harus memadatkan informasi dalam waktu singkat. Untuk mengatasi semua yang perlu Anda atasi, Anda harus menjadi komunikator yang baik. Tidak peduli seberapa bagus pesannya, itu tidak akan berarti apa-apa jika tidak dikomunikasikan dengan cara yang paling efektif.

10 Pertanyaan Kualifikasi Fakta Kualifikasi yang Akan Memberi Anda Penjualan Untuk Penjualan Secara Konsultatif

Pertanyaan pencarian fakta yang memenuhi kualifikasi terhubung langsung dengan industri Anda, produk Anda, layanan Anda, dan yang paling penting adalah pelanggan Anda. Dalam penjualan yang bersifat konsultatif, saya menemukan bahwa mengajukan 10 pertanyaan penuh wawasan ini pada awal fase penjualan dari proses penjualan menghemat waktu saya.

Pertama, sebelum Anda dapat mengajukan 10 pertanyaan ini, Anda perlu mencari orang yang tepat untuk menjadi pengambil keputusan, manajer proyek atau bahkan pusat pengaruh (sponsor). Investasikan waktu untuk membangun hubungan karena penjualan hubungan dimulai di sini dengan rasa saling percaya dan hormat.

Selama pertemuan pencarian fakta, berikut 10 pertanyaan kualifikasi yang saya tanyakan:

Pertanyaan # 1: Di mana mereka melihat bisnis atau departemen mereka berlangsung dalam 6 bulan ke depan sampai 3 tahun? Di sini Anda harus terlibat dalam mendengarkan aktif untuk memiliki gambaran yang jelas tentang apa yang sebenarnya terjadi. Satu pertanyaan tindak lanjut yang baik adalah menggunakan kartu skor keseimbangan di mana Anda fokus pada area umum seperti pelanggan, keuangan, kepemimpinan.

Pertanyaan # 2: Mengapa bergerak ke arah ini penting bagi mereka? Pentingnya akan bervariasi tergantung pada peran dan fungsi individu dalam organisasi. Dengan mengajukan pertanyaan ini Anda menjadi sadar akan penggerak emosional yang mengarahkan tujuan.

Pertanyaan # 3: Apa yang mendorong tujuan ini ke depan? Pertanyaan ini penting untuk didengarkan siapa yang benar-benar memiliki tujuan, apakah ada driver emosional tambahan dan membantu untuk menentukan apakah Anda memiliki semua pengambil keputusan di meja.

Pertanyaan # 4: Kekuatan apa yang membuat tujuan ini tidak berhasil? Tanggapan terhadap pertanyaan ini dapat menjadi sangat rinci dari pasar global ke perilaku individu atau bahkan budaya organisasi secara keseluruhan. Pertanyaan lanjutan mungkin perlu difokuskan pada prioritas, karena ini adalah kekuatan yang menggagalkan banyak penjualan potensial. Tip Pelatihan Penjualan: Jangan membingungkan prioritas dengan urgensi.

Pertanyaan # 5: Jika tujuan ini tidak tercapai, apa artinya ini bagi Anda dan juga organisasi? Sekali lagi kembali ke emosi, pertanyaan ini sangat penting. Tip Pelatihan Penjualan: Karena Anda memiliki hubungan yang mapan, Anda dapat mengajukan pertanyaan yang sangat pribadi ini.

Pertanyaan # 6: Bagaimana tujuan signifikan lainnya didukung khusus untuk sumber daya waktu, mengalokasikan anggaran, orang-orang dan komitmen keseluruhan? Dengan tidak secara langsung bertanya tentang uang dan memperluas ini ke sumber daya memberi Anda lebih banyak informasi yang tidak diterima oleh banyak profesional penjualan. Anda juga dapat belajar bahwa sasaran tidak sepenting yang disarankan semula.

Pertanyaan # 7: Harapan apa yang Anda miliki dengan hubungan vendor yang ada? Ketika mengajukan pertanyaan ini, tujuan Anda adalah untuk mempelajari hubungan yang tidak diketahui dan preferensi hubungan prospek penjualan. Pertanyaan tindak lanjut mungkin berpusat pada tujuan saat ini dan jika akan ada harapan tambahan. Bergantung pada situasinya, saya dapat mengajukan pertanyaan tindak lanjut langsung yang spesifik untuk kepuasan pelanggan potensial dengan vendor saat ini.

Pertanyaan # 8: Ketika Anda melangkah maju dalam proses pengambilan keputusan Anda, apa yang harus saya lakukan untuk membantu Anda? Alih-alih bertanya apa proses pengambilan keputusan Anda, pertanyaan yang diajukan oleh banyak staf penjualan, Anda telah menanyakan apa yang saya sebut sebagai pertanyaan pintu belakang yang menempatkan Anda dalam apa yang saya sebut sebagai posisi menarik daripada posisi push. Dengan menjawab pertanyaan, prospek penjualan secara kiasan menarik Anda ke dia daripada Anda mendorongnya. Tip Pelatihan Penjualan: Menarik jauh lebih baik daripada mendorong.

Pertanyaan # 9: Apakah Anda mengharapkan RFP formal atau RFI atau RFQ dikeluarkan? Jika demikian, apakah Anda atau orang lain akan menjadi penulis dari permintaan ini? Pertanyaan ini mungkin tidak diperlukan untuk semua organisasi dan benar-benar bergantung pada informasi pencarian fakta awal Anda serta jenis organisasi. Banyak nirlaba mengeluarkan dokumen-dokumen ini sebagai praktik standar bahkan untuk keterlibatan penjualan konsultatif kecil.

Pertanyaan # 10: Ke mana kita pergi dari sini? Kadang-kadang, pertanyaan ini dapat memberi Anda kontrak tepat di halte. Di lain waktu, Anda akan menerima informasi tambahan atau permintaan seperti pernyataan kerja (proposal) untuk menjadwalkan pertemuan lain.

Karena penjualan benar-benar generik dan spesifik, ini bukan satu-satunya pertanyaan pencarian fakta kualifikasi. Namun, saya telah menemukan mereka untuk membantu karena saya telah mengembangkan praktik penjualan konsultatif saya. Selain itu, salah satu manfaatnya adalah dengan mengajukan pertanyaan-pertanyaan ini di awal proses penjualan, Anda benar-benar akan belajar jika tujuan ini benar-benar penting atau jika Anda memiliki ticker ban yang terlibat dalam perencanaan anggaran selama dua tahun di ujung jalan.

10 Pertanyaan untuk Tanya Sebelum Mencoba Penjualan Komisi Itu!

Sepertinya sudah lama ketika apa yang dulu kita anggap sebagai "pekerjaan yang baik," mereka yang menawarkan gaji dan bonus yang kuat dan manfaat yang bagus, banyak sekali

Hari-hari ini, terutama dalam penjualan, Anda lebih cenderung memindai daftar pekerjaan dan melihat skema kompensasi "komisi langsung". Pada dasarnya, ini adalah peluang bayar untuk kinerja.

Jika Anda melakukan, Anda dibayar; jika tidak, maka tidak.

Ini Darwin, kelangsungan atmosfer yang paling cocok. Namun, pekerjaan komisi cenderung menawarkan potensi yang lebih tinggi dari rata-rata, dan jika Anda dapat bertahan sampai keran mengalir, maka Anda dapat berkembang.

Berikut adalah 10 pertanyaan untuk ditanyakan kepada perusahaan mana pun yang menawarkan rencana pembayaran komisi langsung:

(1) Sudah berapa lama Anda berbisnis? Waspadai perusahaan baru, karena tidak ada yang benar-benar tahu apakah konsep bisnis mereka akan berhasil.

(2) Seberapa baik tenaga penjualan atas Anda melakukan, secara finansial? Pertanyaan kunci, yang ini. Jika Anda mendengar bilangan solid, bagilah menjadi dua dan itulah yang mungkin akan Anda hasilkan selama beberapa bulan pertama.

(3) Berapa lama waktu yang dibutuhkan baginya untuk tiba di sana? Ini adalah masalah arus kas yang vital. Bisakah Anda bertahan sampai Anda mulai melihat gajinya? Anda mungkin tidak punya waktu untuk berinvestasi dari A ke B.

(4) Berapa lama sampai penjual terbaik Anda melakukan penjualan pertamanya? Apakah dia beruntung dan menutup seseorang pada hari atau minggu pertama? Atau, apakah dia berjuang? Jika penjual terbaik berjuang, melipatgandakan waktunya diinvestasikan ke penjualan pertama dengan faktor setidaknya dua atau tiga, untuk diri Anda sendiri.

(5) Spesifik rencana Komisi? Berapa persentase yang mereka bayarkan? Apakah ada insentif yang tepat? Mungkin, Anda dapat bernegosiasi untuk membuatnya lebih menarik dan cukup bermanfaat bagi Anda.

(6) Seberapa baik orang terburuk Anda lakukan? Jika mereka mengizinkan orang untuk berjuang selama berminggu-minggu tanpa imbalan yang substansial, itu adalah sinyal yang buruk. Harus ada persaingan untuk mendapatkan tempat di tim mereka, dan pemain terburuk harus dipotong dengan cepat.

(7) Apakah ini penjualan naskah dan dapatkah saya menggabungkannya dengan milik saya sendiri? Jika mereka memiliki naskah dan itu adalah keberhasilan yang terbukti, ini akan menghemat banyak waktu, menganggap Anda mengikutinya. Jika mereka tidak mengizinkan penyimpangan dari itu, apakah mereka telah menjual ke sains atau mereka sangat ketat. Terutama jika Anda dalam komisi, mereka seharusnya tidak peduli BAGAIMANA Anda menjual, selama Anda menjual, dan Anda melakukannya dengan jujur.

(8) Apakah jamnya fleksibel? Jika Anda seorang kontraktor independen, ini berarti Anda dapat datang dan pergi, dengan beberapa batasan yang luas, sesuai keinginan Anda. Beberapa perusahaan memiliki waktu awal yang ditetapkan, dan mereka ingin semua orang berada di sana, untuk pengumuman, pembaruan, dan sejenisnya. Tetapi jika mereka mencoba mengatur hari kerja secara konkret, kecuali mereka membayar untuk WAKTU Anda, mereka melampaui batas. Dengan melakukan ini, mereka menyangkal Anda sebagai salah satu sisi positif menjadi penjual komisi, menetapkan langkah Anda sendiri.

(9) Pada interval apa komisi dibayarkan? Ini signifikan. Jika mereka tidak membayar setiap minggu, bendera harus naik. Anda tidak seharusnya menjadi bank mereka, yang menjadi apa Anda dengan interval pembayaran yang lebih sedikit.

(10) Apakah ada cadangan cadangan? Kapan mereka dibebaskan? Pengembalian biaya, atau pengurangan komisi Anda, dapat terjadi ketika pesanan dibatalkan atau tidak membayar perusahaan, seperti yang disetujui. Secara alami, perusahaan mencoba melindungi diri mereka sendiri dari membayar komisi untuk kesepakatan yang gagal. Dengan demikian, mereka dapat menahan 10-15% dari cek Anda. Tanyakan kepada mereka, kapan dana ini dilepaskan kepada Anda, dan jika Anda meninggalkan pekerjaan itu, mereka masih akan membayar Anda cadangan Anda setelah Anda berangkat?

Pekerjaan penjualan komisi bisa menjadi peluang yang fantastis. Ini menawarkan prospek hadiah yang tinggi dengan jam kerja yang fleksibel, dan mungkin yang paling dekat Anda bisa berada di bisnis Anda sendiri tanpa banyak kerepotan.

Tetapi pastikan untuk menanyakan sepuluh pertanyaan ini sebelum terjun ke dalam keributan. Itu bisa membuat perbedaan antara membuat atau kehilangan beberapa pembayaran serius!

Alat Pemasaran dan Penjualan Paling Penting di Rumah – Pertanyaan Open Ended

Mengembangkan dan mengajukan pertanyaan yang bagus berfungsi untuk:

* Berikan layanan atau diferensiasi biro iklan

* Resistensi atau penolakan yang lebih rendah

* Buat platform untuk strategi penjualan dan pemasaran khusus untuk sumber rujukan tersebut

Dasar-dasar Keterampilan Bertanya yang Baik

Pertanyaan terbuka yang dibuat dengan baik dan dan dipikirkan sebelumnya dapat benar-benar memicu percakapan penjualan atau percakapan pemasaran. Setelah semua, percakapan adalah langkah pertama untuk membangun hubungan dengan seorang individu, dan hubungan adalah kunci untuk mendapatkan referensi dalam bisnis perawatan rumah! Orang-orang pemasaran dan penjualan perawatan rumah terbaik adalah orang-orang yang paling sedikit berbicara dalam situasi panggilan penjualan. Mereka telah menguasai keterampilan mengajukan pertanyaan terbuka yang baik sebagai cara untuk mendapatkan percakapan mengalir. Itu tidak berarti bahwa tidak ada tempat untuk pertanyaan-pertanyaan tertutup. atau pertanyaan situasional. Sebagai pemasar rumahan, Anda perlu memiliki beberapa informasi dasar tentang situasi sumber rujukan. Namun, menanyakan terlalu banyak pertanyaan situasional akan terasa lebih seperti sesi interogasi ke sumber rujukan Anda.

Contoh Pertanyaan Situasional

Pertanyaan situasional adalah pertanyaan yang dapat dijawab oleh calon atau sumber referensi dalam satu atau dua kata, atau hanya dengan ya atau tidak. Ini adalah pertanyaan bernilai rendah kepada individu yang Anda coba jual atau pasarkan, terutama karena fokusnya adalah pada Anda mendapatkan informasi dari mereka. Pertanyaan-pertanyaan ini cenderung dimulai dengan kata-kata atau frasa seperti apakah Anda, siapa, kapan, apakah Anda mau, akan Anda, seberapa sering, dan memiliki Anda.

Pertanyaan seperti …

* Apakah Anda membuat rujukan perawatan rumahan?

* Berapa banyak referal yang Anda buat dalam seminggu?

* Siapa yang Anda maksud?

… semua pertanyaan yang mendekati dan bersifat situasional. Mereka semua dapat dijawab dengan beberapa kata, dan mungkin tidak akan mengarah pada percakapan yang lebih dalam atau untuk memahami apa yang akhirnya mendorong sumber rujukan tersebut untuk membuat rujukan pertama itu.

Contoh Pertanyaan Open-Ended

Hasil penjualan dan pemasaran yang sesungguhnya terjadi ketika Anda mengembangkan pertanyaan-pertanyaan terbuka yang baik. Pertanyaan-pertanyaan ini cenderung dimulai dengan kata-kata, apa, mengapa, dan bagaimana. Kata-kata merasa dan berpikir juga akan memainkan peran besar dalam pertanyaan-pertanyaan terbuka. Contoh pertanyaan terbuka adalah;

* Ceritakan tentang jenis-jenis pasien yang Anda lihat?

* Mengapa Anda merasa itu penting?

* Menurut Anda, apa yang dapat dilakukan oleh agen perawatan rumah untuk meningkatkan perawatan pasien Anda?

Pertanyaan-pertanyaan ini tidak hanya menawarkan prospek atau sumber referensi Anda kesempatan untuk memberi Anda informasi yang baik tentang diri mereka atau organisasi mereka, mereka juga berfungsi untuk mengungkap perasaan nyata mereka tentang mengapa dan kepada siapa mereka merujuk.

Luangkan beberapa menit untuk mengembangkan dan menuliskan serangkaian pertanyaan Anda sendiri. Coba mereka waktu berikutnya Anda melibatkan sumber rujukan dalam percakapan tentang agensi Anda.